你是否常常被客户问道：你们的中性清洗价格为什么那么贵，人家某某公司酸洗的价格比你们便宜不少。面对这样的问题你如何回答，无言以对，觉得这个单子没戏了？还是可以趁着就给他回一段关于酸洗专业的回答，然后把我们中性无酸的产品顺利推出去？不管是怎么样的状况，今天格瑞博士要讲讲关于酸洗的知识，是兰州格瑞缓蚀技术研究所几十年的销售经验与解答，看完之后让你变成清洗销售专家，一般人我不告诉他！

　　正常酸洗技术的流程实际上分为酸清除垢，中和、钝化处理和废水处理。

　　酸清除垢：一般采用盐酸、硫酸、硝酸等强酸加缓蚀剂和一些清洗剂来进行清洗。这一步是大多数人都知道的笼统过程。

　　但是可能你不知道的细节，往往是不能将酸洗成本和中性清洗成本做出圆满对比的原因。在酸洗全流程里，除了上述的笼统过程，还有具体的中和、钝化处理和废水处理步骤，这往往在谈业务时被人们忽视掉了。

　　中和、钝化属于后处理阶段，分为中和阶段与钝化阶段。

　　中和处理是使用碱来中和处理废液酸，低压锅炉一般采用是氢氧化钠和碳酸钠来中和，中压锅炉采用氨水进行处理。

　　钝化处理是采用钝化剂对清洗过的设备处理。使设备表面形成钝化膜，防止金属活化和水中的溶解氧，二氧化硫还有氯离子发生反应，进而发生化学腐蚀，损伤金属，使金属的抗拉和抗压强度降低，降低设备使用寿命。所以中和与钝化处理非常重要。

　　酸洗全流程中，还有一步废水处理步骤十分关键。该步骤是对酸洗及钝化产后产生的废液进行处理，将废液达到国家的标准之后再进行排放。

　　以上才是完整的酸洗全流程，而不仅仅是一开始大部分人所停留的笼统过程那么简单。

　　整个酸洗流程可以被经典比喻为：

　　酸洗除垢的同时也会在一定的程度上除掉金属表面的氧化膜，这层氧化膜对设备来说就像人体的皮肤，它对人体有一定的防止外界的病菌伤害的作用。但是酸洗除垢之后如果不进行中和钝化，那么就会像皮肤受伤时，对外界没有抵抗作用，细菌、病毒更容易侵入人体，对于人来说是容易生病，对于设备来说就是腐蚀受损，所以酸洗永远是一把双刃剑，既可以除垢，又可以腐蚀设备，使用时要慎之又慎，需要操作人员有一定的专业知识与抵御风险的心理，标准规范的酸洗过程对从业者综合组织要求较高。

　　知道了酸洗的全流程，再来看看现在中国市场上酸洗为什么价格低？

　　规范达标的酸洗所需要的成本是很高的，看看国外的酸洗就知道了。而我国的酸洗价格低。不是说我们的酸洗有多先进多实惠，而是有黑箱暗含其中。

　　市场上酸洗价格低的原因有：就流程上，偷工减料，只进行酸清除垢，不进行钝化中和处理和废水处理；就原料上来说，投机取巧，采用不合格原料。

　　就清洗流程来说，只进行酸清除垢，不进行钝化中和处理和废水处理，只完成酸洗的其中一步而没有进行后处理，“降低”了60%的成本。

　　就原料上来说，一般酸洗采用盐酸进行清洗，成品盐酸的价格在每吨1000多块，而副厂盐酸（通常所指的废酸）的价格只有正品盐酸的1/4。酸洗本来是不允许使用副品盐酸的，但是现在很多酸洗公司却在原料上投机取巧采用副品盐酸进行清洗，为他们“节约”了不少原料费。但是使用副品盐酸做为清洗原料对设备的危害是极大的，副品盐酸是来自于工业合成副产盐酸，所以副品盐酸中有很多的杂质，比如含有很多对设备损伤严重的高价金属。所以酸洗采用副品盐酸会大大降低酸洗费用，但是后期却会对设备产生很多危害，严重减少设备的使用寿命与工作效能。

　　从流程和原料上很容易就明白为什么我国酸洗的价格很低，酸洗的低成本是以损伤设备和污染环境为代价。低价后面是把对设备的损害的问题留给客户，把污染问题留给后人来解决。在规范化的情况下，格瑞的中性无酸清洗时在价格上是完全有竞争力的。而在市场混乱的情况下，我们需要的是客户明白酸洗的价格为什么那么低，使用酸洗既对环境污染又损伤客户的利益。要是给用户企业算一笔长期账，不规范酸洗带来的风险成本与隐性损伤成本，远远超过中性清洗。所以，需要我们的业务人员在与客户接洽时，有理有据地将酸洗的全过程与当今市场中的不规范操作的信息传达给客户，让他们明白，中性清洗不仅安全简易，更重要的是在长期设备运行中，比酸洗要经济得多，眼光放长远，生意也就能可持续发展。简单的道理需要耐心地普及与讲解。格瑞中性清洗必将是明天的赢家。与格瑞一道推广中性清洗保养，也必将赢在长线上！